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海阔凭鲲跃,天高任鹏飞

 
 
 

日志

 
 

【资料】超 凡 系 统  

2011-08-15 19:42:56|  分类: 目标、计划与行动 |  标签: |举报 |字号 订阅

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【绝密】超凡系统 - 星雨霏霏 - lpfyjl521

 

成功贵在迅速起步。你奔向成功的冲劲,会象磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。你要想迅速起步,你要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是40多年来这个行业无数的成功者经验的结晶。

实现成功的八个步骤:

第一步、梦想:

生活中一个令人深思的问题是:为什么有的人成功而有的人却失败?研究表明,成功者和失败者都有他们各自的性格特征。每个人都期待获得成功,因此我们只研究成功人士的特征。首先他们都有梦想,并且坚信梦想定能最终实现,随后,他们不懈努力,绝不轻言放弃。生活中一切成功的源泉就在于一个人的梦想和实现梦想的决心。珍惜你的梦想,勿让别人偷去你的梦想。

第二步、承诺

成功取决于一个决定,只有你自己才能作出这个决定,你立志要改变自己、家人和众多人的命运,你立志要让更多的人梦想成真,你必须郑重的作出关系到你一生的承诺,并且要坚忍不拔,直到成功。

第三步、列名单

第四步、邀约

第五步、讲计划

第六步、跟进

第七步、咨询与沟通

第八步、复制

今天我们愿意做别人所不愿意做的

明天我们就能得到别人所得不到的

系统与你——六方面的合作

1.安利公司

作为一个庞大的全球性公司,它拥有上万多名雇员,在世界八十七个国家和地区,不仅提供多种优质产品和服务,而且具有专业的管理和法律的保障,从而顺利地实现在全球范围内的产品流通及利润分配。

2.超凡的培训系统

超凡的培训系统是由大批经验丰富的成功人士组成的团体。系统竭诚为你提供专业知识及培训,掌握复制的原则,建立一个为你带来巨大成功的生意系统。

3.你的部门领导

即是你的老师又是你真诚的合作者。在安利里,你们的生意利益紧密相连。唯有帮助你成功了,你的部门领导才能获得成功。尊重他们,聆听他们。

4.兄弟合作部门

这是一群与你没有直接利益关系的携手共进的同路人,也正因为如此,这种合作才更令你感动。

5.你

前四方面已经准备就绪,现在最关键的就是你的努力。

你想得到什么?你愿意为此付出多少?你是否愿意遵循系统,不懈努力,实现你的追求?

6.你的部门

他们是你的顾客、服务和培养对象,用爱心、耐心、责任、承诺和尊重,帮助他建立正确的生意观念,只有帮助他们成功才是你的成功;帮助成功的人越多就越成功。罗马不是一天建成的,持续不断地学习和努力,一定达成目标!

相信你自己!

希望和期待

*你对系统的期望是什么?

通过你的部门领导,超凡系统对你提供以下支持:

1教育:个人成功及生意知识的系列专门培训。

2会议:对新营业代表的发展、培训和领导能力的培养,提供全国各地会议和会场支持。

3指导:经验丰富的领导人向你提出循序渐进的方案,指导你成为高级营业主任,并更上一层楼。

4咨询:领导人定期给予核心营业代表个人指导及培训。只要你愿意,你的部门领导将帮助你建立一个庞大成功事业。

*系统对你的期望是什么?

1.真诚地渴望成功

2.愿意坚持工作

3.谦虚好学的精神,坚定地遵循、配合系统

4.洁身自爱,诚实正直

5.坚持听磁带、看书,参加系统的会议和培训,效仿成功者,致力于个人完善和成长。

每个人都有自己独特的个性,但是,安利事业建立是一项互相协作的团体工作。如果你希望你的队伍在比赛中获得最后的胜利,你必须相信你的队友,互助互爱,大家团结在一起,朝着共同的目标前进。

在这个事业里,仅靠个人的工作,你得到的将非常有限,但是,复制人才,复制系统,才是创造奇迹的保证!

永远保持谦虚的态度,与你的合作伙伴、你的系统紧密合作,冠宇系统已为你的成功开辟了道路。

超凡系统为你提供什么?

一、每周定时定点的会场业务讲座及培训

各城市定期举行系统专业的公开计划讲解讲座,将安利事业计划向大众介绍。营业代表可学习经验、锻炼能力,疗伤止痛,磨练及借力使力的重要场所。

二、业务大会

定期在各地的城市举行、对营业代表进行培训,也靠大家付出和经营。

三、BTC

每周一次,两个月为一期循环往复。心态、观念和技能技巧的综合训练。竞赛活动带动业绩。

四、9%培训

1—2个月一次,强化骨干培训

五、NDO:新营业代表的起步培训,每月一次。

六、大型系列训练

2-3月一次,优秀讲师对营业代表进行培训,并对优秀营业代表进行褒奖。

七、营养、美容专业培训

培训专业人才

八、全国直系及以上年会

每年一至两次,全国精英汇萃的高峰会议,经验分享,震撼人心。

梦想是伟大的动力,但只有工作才能实现它,不论你的目标是什么,唯有工作才能使梦想成真,不然一切只是空想。坚持工作,你定会成功。

基本心态及六大忌

1老板心态:安利是自己的,主动,带动。

2创业心态:舍得投资,看长远,坚持,安利顺位第一。

3学习心态:学经验及充电,谦虚受教,要想快:复制最快.

4溶入心态:团队精神,

5合作心态:借力使力前先建立良好人际关系

6包容心态:允许别人犯错误

六大忌

一、不要有金钱往来:

1. 各付各原则(AA制),好的规矩是成功团队的不二法则,轻松简单愉快。

2. 购票原则:答应出席而由部门领导代购的票,即使临时不能出席,也应守承诺付款买下代购的票。若代部门成员购票时,应尽早于会前交给对方并收款,也有利对方提前推广票。

3. 调货原则:本是一种善意互助行为,可是逾期不还,除了会造成供货者周转不便外;易被误解为跨组供货;更会团队中的不愉快的隐患.所以实行现金调货及限期还货,如果赊欠且逾期久不还货者,将使您的信用破产,最重要的是每个营业代表应建立个人存货

二、不要有感情纠纷

三、不要抢部门:

1夫妻俩只拥有同一户籍

2已加入的营业代表不能劝说其退出以各种方式加入自己部门

3逾期没续约者符合十二个月休止期可以重新加入.

4团队内部没加入的以带进聚会为先,上让下,亲戚归队.

四、有好的主意往上传

五、消极言论到己为止

安利事业长长久久,先做人,后做事。吃亏就是占便宜,是榜样的事业,“现世报”,切记己所不欲,勿施于人。

六、不要与上手领导人比

基本功

1.公司背景

2.产品示范(精做四样)

3.奖金制度

4.一对一OPP:先沟通,看资料或VCD,做示范,讲制度,分析现况

5.10个以上成功人的故事

6.10身边或会场朋友为什么做安利的故事

7.回答疑问

8.营养或美容主攻方向

以上除了第八点之外,其它一个月全部学会.

装备

手里无产品不讲,

手里无资料不讲,

环境不对不讲,

时间不够不讲

1.安利事业讲解指南

2纽崔莱讲解指南

3雅姿美容指南

4产品宣传单张

5加入表格及套装

6笔记本及通讯簿

7示范产品及工具

8录音机及空白录音带

9成功人士VCD,录音带和书籍

10必要及适量存货        承 诺

“承诺兑现!”是人类最高智慧与品格的精神象征。

人要完成一件事情,有两大动力兴奋点,一定要设计好:达成了会有多快乐!失败了会有多痛苦……

“你为什么不成功?因为你没有下定决心!”

“你为什么还不成功?因为你还没有下定决心!!”

“你为什么直到现在还没有成功?”

“因为你直到现在还没有下定决心!!!”

如何列名单

拿出纸笔,帮助他们写出名单。你认识谁?

花店老板    接线生      杂货店店主

理发师     卡车司机     美容师

电工      室内装潢商    配锁师傅

收音机修理师  音像店店主    工程师

承包商     家庭主妇     技术员

厨师      面包店老板    会计

电焊工     搬运公司职员   供电局职员

画家      旅行社雇员    秘书

油漆匠     钟表匠      推销员

公共汽车售票员 办公室经理    加油站经理

水管道工    酒吧侍者     裁缝

泥水匠     美容院老板    投资顾问

修理工     珠宝       商船夫

瓦匠      服装店老板    保险业务员

测量员     屠夫       艺术家

建筑师     最近婚礼上的新郎 共进午餐朋友

孩子朋友的父母 婚礼上新娘的朋友 中学同学

   

你脑海中还出现了其它新名字吗?一定有!

咨询你的部门领导,请他/她帮助你研究你写下的名单,并帮助你选择第一次业务讲解所要邀请的人士,以增加成功的机会。

你的名单是你最宝贵的财富,在你的介绍人的协助下写下25——30个潜在顾客的姓名,学习在名单上不断添加新名字,有选择地将名字从名单内删去。

每周至少向两个人讲解生意计划,一年内,你就大约向100个或更多的人介绍了安利的产品和生意机会。

把他们的姓名和电话号码列入你的名单,并保持联系。这个步骤很重要,要做得正确,不要省略任何一个细节。

写完名单后,问问名单上有没有人已经是安利的营业代表,并提醒对方名单上的人还会认识其他人,50乘50=2500潜力巨大。

还要向对方指出,如果叫这些人参加安利,很可能没有一个感兴趣,但有许多人会接受用产品,但几乎每一个人都会对每月赚多1000元感兴趣。

这些人需要的是看一个全面的业务讲解,经你适当地邀请与介绍,他们才可以客观地了解安利给他们带来的生意机会。

把他们的姓名和电话号码列入你的名单,并保持联系。

这个步骤很重要,要做得正确,不要省略任何一个细节。

每一个人都拥有拓展顾客的潜力,一般人都可以在10——15分钟内写50——60个名字,而那50——60人中的每一个人又可出50——60个名字,50乘50就是2500人,而这2500人也认识其他人,如此类推,人数不断增加,顾客不断增加,潜力确实会令你吃惊。你在很短时间内写下的这张名单只是开始,以后你将不断添加新名字,只要不断积累,很快你就能拥有一张大名单,你的部分合作伙伴就在这名单里,你们和你的部门领导携手共创刊美好未来。

邀请步骤

目的:与对方商量定下时间和地点,邀请他听安利的业务讲解,使用电话预约,但你的目的不是在电话里向他们介绍细节,你只是预约他们,他们同意见面,你就要停止谈话,并挂上电话。关于怎样邀请,有七个步骤,请和你的介绍人或部门领导一起练习:

1.使用电话

2.简短谈话

3.解释简短谈话的原因

4.订下见面的时间

5.邀请

6.确认见面的时间

7.挂上电话

*使用电话:面对面邀请难度比较高,刚开始安利时,尽量用电话邀请。

*简短谈话:互相交谈,问候对方,但话说得愈简短愈好。

*解释简短谈话的原因:避免在电话上回答问题,记住,打电话的目的是预约见面,并非介绍计划,例如:

A.“我有事要出门,不能与你谈太久”

B.“我要照顾孩子,不能与你谈太久”

C.“因为在上班,不能与你谈太久”

*定下见面的时间:预先向你的部门领导定出两个合适的时间

*如果他们不能在第一个时间来,你还备有另一个时间与他们见面,这一点很重要。

*尽量邀请你朋友的配偶一同出席:

例:“您与某某在星期一晚上有事吗?”

①如对方说没事,就说:“太好了——”(按第五步骤进行)

②如对方说有约会,就问:“您可以取消约会吗?”

③如对方不能取消,就问:“那么星期二晚上怎么样?”

④如对方不行,就不要再谈了,只说:“没问题,过些时候我再跟您联系吧。”

注意:不要进一步解释,让他们留有好奇心。

*邀请:以专业方式邀请对方:开始邀请之前,要听一听“邀约“的录音带。与你的介绍人或部门领导一起练习可能发生的情景。

A.每次实际打电话邀请人后,须打电话通知你的介绍人或部门领导,使他能对你的进展作出评价。

B.预留15—30分钟,如生意计划在八时正开始,邀约七时半或七时四十五分,根据朋友的准时习惯而定。

C.提前2—4天作出邀请。

*确定时间:日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。

*挂上电话

邀请范例:

1、你有兴趣知道一个生意概念吗?我正在参加一个生意销售计划,让我先来问你一个问题,如果可以赚钱,又不影响你现在的工作,你不反对试试吧?

1)正开始做一个生意,这个生意潜力大,我想起了你,我想在星期一晚上和你谈谈,你和太太能不能在7:45来我家?

2)最近认识几个做生意很成功的朋友,今晚上有一个聚会,你愿不愿多认识几个朋友?假如你愿意的话,我们7:00在XXXX见个面?

3)您好,我很有幸认识一个美国跨国公司在中国市场部的高级营业经理,他们正在广州开展业务,想找几个有上进心、人际关系好的人,我很想去试试看,他们今天晚上在某某宾馆有一个业务说明会,想请你陪我去参谋一下,我们今晚7:00在---见个面好吗?

4)你好,我是一家美国跨国公司在中国市场部的高级营业经理,我们正在广州开展业务,想找几个有上进心、人际关系好的人,我很偶然的机会跟杨先生说起这件事,他跟我推荐了你,我们今天晚上在某某宾馆有一个业务说明会,希望跟你见个面,我今晚7:00在某某宾馆可以见到你吗?

5)你好,-------最近怎么样?---我是-------先让我告诉你为什么打电话给你。我有一个朋友,住在----拥有一间销售公司,业务扩展得很快,他这星期会来我这里,现在我还不了解,但是从数字和生意的潜力来看,确实不错,我们都很兴奋,他正在要扩大业务,想找一些人才参加,我想到了你,我们现在见面怎么样?当然我不能保证什么,先谈谈看吧(约时间)。

6) 如果有钱赚,时间也不冲突,你对做生意感不感兴趣呢?

对方可能会提出一些疑问,可以用问题回答问题:

问:关于什么的?

答:我很想告诉你,所以我们约在星期一晚上见面,你能在7:15分来吗?

问:你可不可以告诉我多一点儿?

答:可以,在星期一晚见面时,我会把一切告诉你,你在7:15能来吗?

或者

答:这生意涉及的层面很广,不知道你对哪方面感兴趣,你晚上7:15能来吗?

问:是不是销售生意?

答:从某种意义上来说是,但我要告诉你的不是这个,你能不能在晚上7:15能来?

问:这是不是金字塔式交易?

答:不是,你晚上7:45分能来吗?

问:要我花钱吗?

答:几乎不用什么钱,而且没有风险,我们计划赚钱,不是花钱,你晚上7:15可以来吗?

问:是不是安利?

答:必须回答是,然后反问他了解安利有多少?在多数下,他们的回答含含糊糊,因为他们只是道听途说或者见过广告,听他们说完,然后问他们几个问题:“你看过整个业务计划吗?”“你明白4%的领导奖金吗?”如果对方提出反对意见,请不要争辩求胜,或对对方发表的意见评论,暂时要保持沉默,只说:“很好,你星期一晚上来旁听吧,7:15能到吗?”如果对方说:“这个生意不适合我”,你便说:“我知道,就来做个旁听吧。您7:15能来吗?”

邀请不是次次都成功,不是每个人都会来听,但只要你邀请得当,多数人都会来听。

问:“如果你不告诉我多点儿,我不会来”。

答:“那就算了吧,在电话中实在不能解答清楚,那我们只好以后再联络吧。”

*挂上电话,不要在电话上跟他们解释,因为电话中是无法把安利讲清楚的。如果你让他们留有好奇心,他们以后可能会接受你的邀请。

这里要说明的一点,为什么邀约电话中不直接告诉他是安利,因为大多数人对安利不了解甚至误解,而初入安利的人又不具备讲解的能力和抗挫折能力。但在正式开始前应告诉他不直接告诉的原因是希望他不带偏见或成见,自己去了解和判断。

如何讲解安利事业计划

目的:恰当地介绍这项生意,也就是向你邀请来的人提供足够的信息,使他们从中衡量这项生意为他们带来的益处。(——寻找终身顾客及合作伙伴/领导人要看合作伙伴做什么,每个月做的数量和质量)

方式:①、一对一;

②、家庭聚会或工作室;

③、会场(最主要的场所及运作方式)。

你所邀请的人可以通过以下几个方式了解这个生意为他们提供的机会:

1.在对方家单独见面,为对方介绍,开始的时候,与你的介绍人或部门领导一起去他做讲解,你观看并学习。(一对一)

2.在你自己的家庭举行小组业务讲解,刚开始的时候,你的介绍人和部门领导会替你讲解计划,你在旁边观看学习。(家庭聚会或工作室)

3.参加公开业务培训讲座,有经验和成功的营业代表会在讲座中做全面介绍,这些讲座在各地每周都定期举行。(会场)

注意:(1)要循序渐进,有层次感的去做。

(2)“拉下”——把合作伙伴的工作室做起来,就可以把自己的工作室撤去。

对每一个刚开始做生意的人来说,每一种方式都是最好的。

白板训练的流程:

(一)为什么要讲计划?

(二)为什么要用统一的方法讲?——A-B-C-D(复制才有效率)

(三)讲的好与坏不重要,重要的是姿态(热忱、自信、相信自己)。

(四)形式:一对一为主。

(建立信任占50%,找需求占30%,讲计划占20%)

1、计划讲解(事业良机)的具体步骤:

①、观念引导;

④、产品示范

②、奖金制度;

③、安利公司;

⑤、如何起步

2、要打预防针(你不要随便与别人讲,你可以带别人来,然后我来讲);

3、白板训练后再让他(她)讲。

(五)如何讲好计划?

1、多听别人讲;

2、多做笔记;

3、4个人上台演练;

4、讲的好与坏不重要,重要的是敢讲。

一个成功的家庭聚会

在开始安利生意14天内,安排两个家庭小组业务讲解,每次可邀请五至十人左右,在业务讲解之前两小时,打电话给对方确认一下,只说:“我说的是7:15对吗?那么我们一会儿见”,然后挂上电话。

  

讲解生意计划期间:

开场白:

向大家介绍主讲者,并在大家面前销售他,把他当成朋友介绍给大家,以表明你对他的信任。这样,他便可以吸引大家的注意力,为你把业务介绍得十全十美:

*请朋友暂时关掉传呼机,手提电话,暂停抽烟,保持安静,专心听讲。

*向主讲者致谢。

*简单介绍主讲者的背景。

*讲明白自从你开始研究这个生意以来,你对这个生意发生了浓厚兴趣。

*请所有问题留待讲解会后才提出。

  

规范的业务讲解是重要的

一、开场白

1、        简单自我介绍,导引理想和梦想,下危机。

2、        切入主题:

我今天请各位来的目的就是想跟你谈谈安利,我以前也跟你一样,也不喜欢安利,但我了解之后觉得不错,所以您今天既然来了,请您无论如何要给我一两个小时,让我认认真真跟你讲讲安利,我宁可你听懂了不做,也不愿你稀里糊涂错过,因为你可能不知道现在安利实在是好时机,你更不知道现在是什么人在做安利.(讲故事)

再说,你可以不做,但一定要了解安利,我保证我不是最后一个跟你也讲安利的人,以后随着安利的发展,一定会越来越多的人跟你讲安利,与其晚了解,不如早了解,因为正确的决定来自于完整的了解.

另一方面,我们都需要机会,而寻找机会的要点,不是看有没有时间做,喜不喜欢做,而且要看值不值得做。如果你听懂了不做,也没有任何人可以勉强你,而且最起码你自己以后也不后悔.

二、安利与我们的关系:变消费者为经营者(约10分钟)

三、产品示范(二款,若对方很感兴趣可做三款)(约20分钟)

四、奖金制度(约20分钟)

五、分析现在安利形势(约15分钟)

1.政策稳定:

a.离开了传销这个被污染的领域;

b.经历了风雨的考验:一方面,从政府方面来说,在一刀切的情况下仍批准安利转型经营,说明政府对安利的肯定和支持;另一方面,安利在转型过程中,损失了上亿,不但没倒也没撤,还追加了不起2100万USD的投资,说明了安利的实力和对中国市场的决心和信心。

c.中国即将加入WTO,前景好。中国加入WTO,意味着中国要开放许多领域。

2.转型之后安利的产品价格下降了30~40%,且口啤越来越好.如纽崔莱营养食品成为27届奥运会中国运动员唯一专用营养食品。

3.产品不断增加——意味着经营范围扩大。

现在还没有太多竞争:加入WTO之后,市场会更繁荣,竞争也会更大。

现在做的人不多:

a.任何机会一开始出现时,都会有一定的隐蔽性和风险性,但当所有的人都看清楚它是机会时,它已不再是机会了。

b.谁先改变观念,谁就拥有先机;谁可以影响别人改变观念,谁就拥有市场。

c.全世界都知道你才知道,全世界都做你才做,你永远都不会把握先机。

d.一个人只有一次童年,安利公司也一样,把握机会,把握时机。

跟进步骤

跟进过程中,你会面对不同性格的人,各人对生意计划的反应也各有不同,而你在生意中的经验、信心、应变力和待人的技巧就非常重要的。目的:

1.识别他们对生意的兴趣程度。

2.消除他们的顾虑。

3.帮助他们起步

一.即时跟进:会后会(20分种)

坐下来,拉近距离,发名片,与他们做朋友,了解他们对安利的认知和今天的反应,问对方安利产品好不好?奖金制度有没有吸引力?愿成为消费者还是经营者?解答疑问,给信心和方法。

辅助工具:

1.适量的产品和资料:产品可让顾客选购,可免费赠送单张。

2.加入资料袋

当对方聆听计划讲解后,借出你的资料袋。资料袋为对方提供更多有关生意有价值的信息,并使跟进步骤成为可能。准备三、五个加入资料袋。

3.录音带、聚会

邀请对方参加下次会议,“如果您能再次认真看看这个生意计划,您会对我们有更多的了解”,随着他们对安利进一步参与接触,他们就能被积极向上的恨氛所感染,明白生意概念,提高对生意的兴趣。

二.在聆听计划后的24—48小时内,为对方进行跟进。

别让人们犹豫,并当你确定他们的意向和兴趣的程度后,你应帮他们作出自己的决定:

A.加入、发展自己的事业

B.加入、以批发价购买安利产品

C.不加入、成为你的零售客户

一旦你正确了解他们的需求,你将能正确帮助他们起动。

1、            对不想做的人鼓励先办卡成为八折顾客,或从他后面找到人脉:

明天你约几个朋友来,我来讲解,他们若做,做你的顾客或部门,我来带,他们若不做,对你也没什么损失。

如果对方说没有兴趣,你就说:“我们尊重您的意见,我们理解您专注于自己的生意,我们可不可以向您介绍安利的一些基本产品呢?

然后按“个人服务计划”的程序安排送货的时间。

2.更多的人会犹豫不决,不表态。因为初次听到这个生意计划的人,通常会对这个机会感到兴奋,但他们仍然有各种各样的顾虑甚至是恐惧,这行得通吗?我能做得到吗?我能相信他们吗?我能抽时间吗?我的朋友适合做这个生意吗?我有时间吗?我能卖得出这些产品吗?我能回答他们提出的问题吗?等等。

而对于你来说,真正的困难不在这些问题,因为它们都有答案。困难在于人们总不愿意明确地将他们的顾虑提出来,他们怕被视为软弱的人,为了掩饰,于是他们会给你一个听起来很好的答复,以便他们回去考虑。他们会对你说例如:“我现在很忙,现在不适合我,我将认真考虑并答复你,让我和妻子商量一下,由她来决定。”

明白这一点后,在你计划讲解结束前,记得说:“这生意看来很适合你,但我肯定你会有许多问题,我希望你按下面的方法去做:把这些资料拿回家看仔细,我们约个时间明天再见面,与你一起讨论这些问题。”

3.         想做的人要做在24—48小时内进行跟进,与对方当面会谈:

你不要先着急做,别着急跟别人讲,因为你还不会讲,要先学,许多人不成功就是因为没学乱做,在不懂安利时乱讲就把人际关系破坏了.明天你来我教你做产品示范、讲制度、列名单,并帮你拟定一个适合你的计划。

请他带一本书、录音带或VCD回去看,约好下次见面时间,并要提前几个小时提醒。如果他们立即对这项计划表现出兴奋和明显的兴趣,给他们资料袋,并说:“我想你可以立即就开始这个生意,我们明天下午6:30分再见,到时我会教你正确的方法。

跟进——抓别人的反馈信息,下一步好跟进。

1、        24-48小时再跟进

2、        要备有资料(讲完计划后就给出去,但要告诉他资料要收回,约下一次时间见面。)

3、        跟进的目的:了解他的想法,促使他下决定。

4、        跟进过程:

①“你是否看了资料觉得安利有实力,产品好?”

②引发:“你看你有30个顾客,只要你约来我帮助你讲……”,“如果你不与他们讲,他们也会用别的产品。”

③带上申请表去让他填写;

④拿出产品目录,说:“您是先从哪入手,是用这个系列还是用那个系列呢?”

专业的跟进也有一定的模式

准时到达,保持礼貌,减少闲谈,尽快到正题上。

(1)用10—15分钟时间向他们提出,听他们回答。即使对方有兴趣,他们也会十分小心,对如何发展这项生意仍抱有情疑的态度,了解其疑问。

(2).根据对方情况,帮对方拟定一个计划。你的愿望是什么?

房子,投资,旅行,结婚,私家车,高等教育,子女教育

首饰,娱乐,出国,Shoping,手提电话,与家人相处的时间

你真正希望从生意里得到的是:

如果每月收入增加500元,应做什么:

1.

2.

3.

如果每月收入增加1000元,应做什么:

1.

2.

3.

如果每月收入增加2000元,应做什么:

1.

2.

3.

如果每月收入增加10000元,应做什么:

1.

2.

3.

当你想成为钻石,应做什么:

1.

2.

3.

明确你的目标:你已经了解了这个生意机会,现在你是否明白-------

1.安利是一间可靠的公司,具有50多年的经营经验,公司每年的生意额达数几十亿美元,而且资金雄厚,不欠任何债务。

2.产品品质优良,品种齐全,注重环境保护,也有品质满意保证。

3.可靠和公平、投资少、风险低的奖励计划,可以用业余时间发展,工作越努力,得到的报酬就越多。

4.独一无二的“领导奖金”制度。

如果你还有疑问,请马上请教你的介绍人及部门领导。

把你对这项生意的期望写下来:要什么/为什么/什么时候/你的理想是什么?拟定两目标,将目标写在三张卡片上。

1.短期目标(一年)

2.中期目标(二至四年)

3.长期目标(五至十年)

加入安利事业,给自己一个改变命运的机会!

 

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